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網紅如何提高微商購買率

時間:2018-11-23 作者:來微商網 分類:最新營銷 閱讀:472

網紅如何提高微商購買率

運營控在以前寫過關于網紅經濟的文章,那時候短視頻APP還沒有這麼火,眼看網紅經濟逐漸衰退,抖音和微視又将這股浪潮推到輿論和營銷的中心。

無數的運營和策劃人都在分析網紅爆火的原因,以及如何打造一個真正的帶貨的網紅,但小編想和大家說的是,在我們開始研究直播和短視頻之前,不妨讓我們先退一步看,這些平台造就出來的網紅,在這個平台扮演的是什麼角色。

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一、明星和網紅的區别

自抖音的出現,就不缺乏網紅的瞬間崛起,大大小小的網紅的出現,也存在的不斷更替的狀況。但是無可否認的是,這些崛起的短視頻紅人的身價已經翻了數倍。

同樣身價不菲的明星大腕,不論是娛樂圈的還是體育界都會代言不同的品牌;而網紅同樣也會通過自己的曝光和流量來推薦一些産品。

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看似是對同一款商品的營銷,明星的代言和網紅的直播推薦有什麼本質的區别呢?這就需要用到心理學的知識,那就是社會場景和市場場景的區别。

在我們的心裡,對每一個人或事都會存在兩個截然不同的場景,分别是社會場景和市場場景。這兩者的區别,簡單來說就是大家在市場場景下會不自覺地進行成本和收益的比較,要求有付出就需要有收獲。比如:

員工比較工作的強度和薪水的高低

創業合夥人比較資源的付出和股權多少的獲得

女孩相親的時候考慮對方的資産,收入與自己的條件匹不匹配

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而在社會場景下,大家更有可能會進行未知甚至沒有收益的付出。這裡社會的意思是對群體,感情,自我實現的歸屬。比如:

員工是為了一份公務員鐵飯碗的安穩感工作

創業合夥人是為了讓世界變得更美好,實現人生價值

女孩為了愛情毅然決定嫁給鳳凰男

所以,當我們看到明星代言産品時,總會有一種品牌商的代言費都會增加商品成本的感覺,而網紅帶貨往往讓人覺得這是一款平價又實用的好産品。這也就是明星和網紅之間最大的區别。

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二、網紅為什麼能增加購買轉化率

網紅好像總有種神秘的力量,能夠讓觀衆們更心甘情願地被種草,從最早期的直播打遊戲賣衣服零食,到後來的直播去餐廳、酒店賣體驗,再到現在直播賣美妝,健康品,甚至房子,汽車。

根據社會心理學的研究,對于這兩類人,我們對于發生在他們身上的結果的歸因是不一樣的。例如:你發現一個異性朋友許久不回你微信,打手機也沒人接。如果你覺得他是喜歡你的(自己人),那你會覺得他應該是因為在忙不方便接電話或回微信(外部歸因);如果你覺得他并不喜歡你,那你會覺得他就是嫌你煩所以才不理你(内部歸因)。

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就像當網紅在視頻中展現她如雞蛋一般光滑的肌膚,并無意中透露出她平時使用的就是南瑞寶然肽面膜,那粉絲便會去了解這款産品,認為網紅是喜歡粉絲才會透露給他們信息,就會去拔草嘗試這款面膜。

三、怎樣和目标消費者成為自己人

網紅就是拉進客戶和産品之間距離的媒介,但是并不是所有的網紅都能成功帶貨,那我們應該怎麼培養我們的客戶群體,讓他們成為自己人呢?

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1、群體歸屬

一談到群體,大家就會想到原始人類的血緣關系群體,因為這樣的群體關系是牢固的,也是會勝過利益和平衡決策的重要因素。

當我們有一種家人的感覺時,大家就會以跟風和同款産品來追求一種認同感和歸屬感,這在很大程度上可以讓客戶愛上我們的産品。

2、共同愛好

在現在的互聯網世界,因為娛樂的多元化産生了很多亞文化的圈子,共同的愛好成為了這些圈子成員最大的聯系紐帶。

一個網紅可以把自己定位到某一個圈子,如果是個美妝博主,那她平時的一些行為,如護膚、美容、養生,都會形成一種影響力,讓觀衆也形成這樣的習慣,如網紅每晚敷一片南瑞寶然肽面膜,那麼觀衆也會愛上這樣的日常習慣。

總之,共同的愛好是很多網紅和觀衆形成群體的重要紐帶。

3、知識傳播

每個人都想學習一些别人所不知的東西,來追求一種優越感,平時可以在敷面膜時,講一些面膜的基本知識,可以簡單的分析一下面膜原料和成分,給大家從内在到外在的修煉。

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