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微商如何利用抖音打造品牌并建立百萬粉絲矩陣

時間:2018-11-21 作者:來微商網 分類:最新營銷 閱讀:564

微商如何利用抖音打造品牌并建立百萬粉絲矩陣

在座的同學可能是電商或者微商或者是實體店店主,我們每個人都有自己的事業,那大家覺得我們的競争對手是誰?

今天我問我團隊的小夥伴:大家覺得競争對手是誰?他們告訴我:競争對手是同行,是自己。

我說不對。我一直覺得我們公司是一個調性非常高的公司,我們的競争對手從來不是我們的同行,也不是我們自己。如果我們的競争對手是同行,我們肯定每一天會盯着我們同行。同行幹了什麼,同行做得怎麼樣,自己會一直想超越他優于他,那麼我們的事業就會變窄,變成我們跟在别人的後面跑。如果我們的競争對手是自己,那我們每天也會覺得今天要比昨天做得更好,明天要比今天做的更好,那麼我們也看不到外面的世界。所以我認為我們的競争對手不是同行,不是自己,而是我們的客戶。

我們公司從去年十二月份開始研究抖音,到今年三月份開始做培訓、做代運營以及各種跟抖音相關的服務。我們服務了很多年銷售商業的公司,我們的客戶一直在成長。我們服務的時候,他可能是一個小團隊,慢慢變成幾億、十億的公司。那麼我們要跟上我們客戶的腳步,甚至要比客戶更加的強大,輸出更多的價值給我們的客戶。客戶第一次選擇我們的時候,是因為我們懂得比他們更多,那當客戶因為我們的服務或者他自己不斷強大的時候,我們更加要比我們的客戶懂得多。

所以随着我們的客戶越來越強大,年銷售從零到幾個億甚至十幾個億,他們成長得再快,我們也要比我們的客戶成長得更快更強大。所以我們一直定義我們是一家跟客戶一起成長的公司。

我想不用說都知道我們為什麼會在微信上面做成交,是基于微商的流量來源于微信,是基于微信是第一大流量池,它的流量超過十萬。每天都有那麼多人在活躍在微信和朋友圈内,我們為什麼不在微信上面成為微商去賺這一波錢?因為粉絲在這裡流量在這裡。

我記得互聯網有一句話叫做目光聚集之處,金錢和流量必将跟随。所以不管是傳統的行業,互聯網微商電商各行各業都好,有流量才可以快速的變現。

今年八月份的時候我曾經問過阿裡巴巴副總裁:為什麼要研究抖音?他說他不是來研究流量,也不是來玩短視頻的,他是看整個移動互聯網的發展和變遷的。大家知道微博是屬于文字,微信公衆号也是屬于文字,到喜馬拉雅、車載fm、到一分鐘的長視頻,最後是現在的十五秒短視頻,這個就是圖文、音頻到短視頻整個時代的變遷。當時阿裡巴巴的副總裁就告訴我,他看的是整個移動互聯網的趨勢、風口和時代的疊代。

我們都知道微商很火,而抖音是繼微信之後的第二大的流量池。我們會發現我們的粉絲、客戶的時間已經不再僅僅停留在微信上,而是在短視頻在抖音的流量池。我們要左手微信右手微商,左手抖音右手微商,握着兩大流量池成為一名抖商的時候,我想我們的市場會不斷的增大。

我跟大家說這是為什麼呢?就是告訴大家一個核心的點,抖音是一個魚塘,流量非常的多。但是百分之九十的人玩抖音,他不知道流量如何變現,不知道如何把流量最大的價值化。

我曾經内訓過一個頂級的品牌,他們下面有個代理跟我說他這一個月回款了一千萬。我問他:“那你感覺怎麼樣”,他說:他感覺很慌。

我當時問我那個内訓的客戶:賣了一千萬的貨,為什麼感覺很慌?他說:因為這一千萬的貨全部出在代理的手上。現在的微商跟以前不一樣,他們的貨一層層地壓到代理的手上。如果代理沒有辦法獲取更多的流量,那麼代理将會一批一批的死去,也就意味着他的團隊沒有辦法正常的循環,所以他覺得哪怕他賣了很多貨出去,但是他沒有辦法使他的整個團隊擁有流量。貨賣不出去,然後流量也進不來。他的整個團隊循環不起來,所以他感覺很慌,他很擔心哪一天團隊不動了,流量停止了,他也不能再持續的賺錢。

以後的微商、品牌一定是這樣子。一定是以你品牌的調性去吸引别人,而不是你産品核心的本身。當然産品品質要好,這是毋庸置疑的。但如果你的産品沒有調性,你的IP沒有調性就很難在品牌、在微商裡面生存。你們看今年火的幾個就是比較好的品牌,一個是琦色、朵色還有CBB,有像輕氧、像顔如玉。

這品牌為什麼會越做越好?第一是他們可以生産流量,可以創造流量;第二是他們會運用流量,他們會從平台上去找人合作。

如果你的品牌、團隊沒有給到你資源和流量,同時你自己也不會去尋找流量的時候,那麼你就會流失掉客戶、代理。

不管是微商、實體店還是電商,當你的流量枯竭了,甚至你的整個品牌、個人的勢能都沒有的時候,你拿什麼去賣貨呢?

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一個内訓的客戶找到我,他當時找我的時候,就處于拼命給團隊找流量、找方法的時候。哪裡說好,他就會去嘗試,為了他的團隊,為了他的代理,為了他的銷量,也為了他自己,會不斷的找方法,甚至像截圖裡面說的打了很多水漂,試了很多錯。我的客戶說現在花出去的每一筆錢都要做好打水漂的準備,所以我們現在整個市場的局勢就是拼命拼命地找流量。

現在我們的朋友圈裡面百分之八十都是同行,我們現在比的是什麼?核心競争力是什麼?比的是我們誰的産品更牛逼嗎?誰的模式比較牛逼嗎?我認為比的是:誰的流量更多。

今晚我們的課程是微商通過借勢抖音打造品牌勢能和變現,個人、團隊甚至品牌如何通過操作多個帳号建立自己的抖音矩陣,建立流量池。

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以前我給學員講矩陣會講這4個,但是我今天會說:都是錯的,過時了!

今天我們作為一名微商,個人,團隊,品牌,我們到底應該如何建立自己的矩陣?

矩陣不是說有人去扮演爸爸媽媽的角色或大哥大嫂的角色,也不是說你一個團隊裡有多少人去充當這種角色去玩這個矩陣,而是今天我一個人可以操作多少個抖音号,我可以讓我的團隊、品牌裡多少個人在抖音上建立這樣巨大的流量池。

我以我發的這個視頻為案例,這個是我們合作的一個品牌。在他沒有玩讀音之前,他的整個團隊是沒有幾個人玩抖音的,但是在培訓之後他所有的團隊都開始玩抖音。大家想一下,如果你有一萬個代理并且都在玩抖音,每一個人有十萬或者一百萬粉絲,甚至一個人玩多個賬号的時候,在抖音上面有多少用戶是你的代理?這裡會有多少流量?

我跟杜子建老師在上海聯合辦了一場千人大會,很多人是奔着杜子健老師來的,覺得杜子健老師擁有一千六百多萬粉絲很厲害。很多人都想向他學習,甚至想成為下一個杜子健想打造一個千萬粉絲的抖音号。但是大家有沒有思考過全世界全中國隻有一個杜子建,你想成為下一個杜子建,可能嗎?絕對不可能。

但是大家再看一下我現在發出來的這一個視頻。視頻裡面大概隻有五十張截圖,但粉絲量已經超過了五百萬,而且這個團隊的代理有一萬人以上,我這裡隻是五十張截圖,五十張截圖就有五百萬的這個粉絲量。那如果說有一百個截圖呢?一千個截圖呢?這裡有多少粉絲量?這裡的粉絲量可以幹過多少個杜子建老師?

所以我會去跟所有的個人包括所有的品牌去說,不要想着你個人的IP要去打造多少百萬的粉絲量,而是你可以玩多少個抖音号,能讓你的團隊裡多少人在短視頻上面獲取流量。

我的所有學員,百分之八十是在玩3個抖音号。

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我用這個給大家舉一個例子,他的整個定位就是減肥類的抖音号。第一個,是帶大家做減肥操;第二個,是教大家如何通過瑜伽去瘦身減肥;第三個,每天拍自己穿很緊身的衣服,今天又瘦了,展示自己的身材等等。

為什麼做三個抖音賬号?因為我們每個人的定位,每個人的地區都不一樣,甚至你不知道你做什麼類型的IP,什麼類型的賬号會火。

所以我們在帶學員的思路是這樣子的,做三到五個賬号,每個賬号不同的IP不同的定位。比如說我減肥的号就是做不起來,但我其他做美妝的、做服飾的或者做情感的文字控的賬号就可以做起來。為什麼?因為抖音他的推薦機制是從你當地開始,一直往外擴散的。可能你當地的人群就是不喜歡減肥的,哪怕你再多用心的去做内容,你還是沒有辦法做起來。所以你一定要做三到五個賬号,然後多類别、多IP、多帳号地去操作。這樣子,你才可以有更大的幾率驗證出到底哪個賬号、哪個内容可以讓你快速的漲粉、快速的爆發。

可能很多人會想:我是做減肥産品的,那我不是應該在抖音上面做減肥内容嗎?我覺得這個就是一個錯誤的觀念。雖然我們賣的是減肥的産品,但是大家覺得我們現在是零售多還是招代理多?大家都會回答招代理多,因為這個就是微商的基因。微商的模式就是不斷地去招代理,通過代理再去不斷的裂變。

你在做很多不同的IP的時候,不管你的賬号是不是在做減肥。你隻要通過一個IP可以吸引的粉絲定位是跟你的産品、代理屬性是相符的,那麼這個粉絲吸引過來就是你的精準粉絲。比如說我是做減肥的産品,但是我發彩妝的火了,那麼這些粉絲是不是十八歲到二十五歲,甚至到三十五歲對彩妝感興趣的女性。這些女性難道不會買你的減肥産品嗎?難道她們沒有資本可以成為你的代理商嗎?隻要你從抖音上面把這些流量搞到你的微信上面去,大家是不是可以有很多的轉化裂變的方法,讓她成為你的代理商?

我發現很多學員她的思路是錯的,他覺得自己是賣減肥産品的,就要做減肥賬号。其實人可能還長得比較胖,在抖音上面沒有辦法露臉,甚至讓他去做一些減肥的知識都是不專業的。但是他很擅長去招代理,因為他有人格魅力。他在做别的賬号火的時候,可以通過在抖音上面吸引過來大量的粉絲在不斷的篩選,讓那些粉絲為他的人格魅力買單,成為他的代理商。

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