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年銷售額20億,他公開了這個持續、有效的微商團隊培訓系統!

時間:2018-11-05 作者:來微商網 分類:微商故事 閱讀:713

年銷售額20億,他公開了這個持續、有效的微商團隊培訓系統!

各位同學,晚上好。我是周斌,簡單介紹一下,今晚跟大家分享的内容是咱們微商四大核心闆塊之一——培訓。

群内各位親愛的夥伴們,大家晚上好,我是周斌。鑒于群内有非常多的新朋友,在這裡簡單跟大家自我介紹一下:我是周斌,先手科技運營總監小建科技的副總。我從事微商已經整整四年的時間了,從2014年的9月份開始做的第一個品牌的是韓束.跟很多的微商大咖一樣,也是從小代理起步,投資個幾萬塊錢做一個小代理。也就是在14年的10月,從小代理成長到了韓束最高的總代。

在2014年的12月的時候,我的團隊的流水已經達到了七百多萬,從團隊長加入到了這個代運營機構先手科技開始作為品牌方跟大家進行見面。但是也發現了微商行業裡,尤其是層級微商的一些弊端或者是需要改進的地方。

那四年的時間裡,先後負責了歐詩漫、花妍麗、立白淨博士、雲南白藥、貝因美、君樂寶等等的一系列大品牌。現在公司的這個年銷售額近二十億,這二十億并不是指銷售額。很多公司在講這個規模的時候一般會講銷售額,但我們自己是講公司的回款和出貨,就是公司究竟收了多少款,這才叫營業額。

現在的主力在幫各個品牌去做全案的咨詢,幫助大品牌進駐到微商渠道來。最近合作的就是國企福瑞達的合作。

今天晚上要跟大家仔細分享的一點就是微商的四大闆塊之一——培訓。大家知道一個好的微商項目需要有四個闆塊:

第一是産品加品牌

第二是運營

第三是市場

第四是培訓

還有大家經常會加上:流量。我相信咱們圈子内,各位都想知道怎麼去玩流量這個闆塊,沒有一家微商能把這個版塊玩得好,包括我們自己在流量上也是短闆,所以今天我們抛開流量不談,着重于培訓來跟大家聊一下。

群内的團隊長跟品牌方都是有自己的團隊、有自己的廣泛的代理人群。我們在做培訓體系的時候最根本的是:基石。

那什麼是基石呢?就是我們做培訓也好做銷售也好管理團隊也好,我們都是為了一個事情。如果是為了錢就太俗,因利來也會因利走。如果是感情,是團隊之間、人與人之間的感情。大家都是成年人也都很忙,不可能隻談感情不談錢。

所以在任何培訓或者是銷售當中,如果我們要找一個基石把大家凝聚起來,給大家一個做好一件事情的理由的時候,我覺得這個基石一定要足夠大,一定要能有普遍的适用性。

這也是我們近期一直在代理當中廣泛去使用的一個培訓課程,這個課程名字叫——為愛成交

整個為愛成交的體系比較龐大,它是線上線下相結合的去完成,包括在線下的會議,基本上是三天兩夜才能講完這一個事情。那今天我主要也是跟大家分享線上的為愛成交的體系。

先給大家一個為愛成交的線上體系提綱 

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接下來将來要跟大家分享的培訓的體系,兩個千萬級的合作,換回的培訓。由先手科技與巨海集團以及咱們現在微商圈内最火最受歡迎的阿彬老師的三帥六将,兩家千萬級戰略合作得到的培訓。

一、代理培養體系

直接就按着這個培養體系,我來給大家解讀一遍。方便大家在自己帶團隊做品牌的時候建立自己的一個商學院體系。

我們的代理培養體系,還是簡單粗暴就分成三部分,不需要太複雜,初級課程針對小代理中級課程針對中高級代理。那高級課程針對大代理。

首先是初級課程,大家在招募到新人小白的時候,第一節培訓課是什麼?我覺得大部分的答案都是品牌和産品介紹,對嗎?

大家的邏輯和設置都沒有問題,确實是一個人認可了我,才會跟我做微商事業。首先告訴他我的品牌是什麼,我的産品是什麼,看起來好像沒有任何問題。

但是我們回頭來想一想,按照這個邏輯去設置,那我們的新人小白要聽到的東西是不是還有很多?不僅要了解品牌、産品,他之前可能還沒做過銷售,我們要給他講銷售是怎麼回事兒,還要給他講微商是什麼、團隊是什麼等等一系列知識點。那我們發現要給小白代理普及的東西實在太多了。這些确實可行,可以這樣去設置,但是呢,這個小白代理多半會死在學校裡了。

那我們現在的課程體系是怎麼做的呢?對于初級課程,新人小白進來以後,哪怕他是一個被我成交的零售客戶都沒有關系。隻要他跟我買了産品,那證明他已經認可微商這件事情。那我要給他做的第一節課就是微商的起航。要達到的效果和講的内容是什麼呢?我首先要告訴他做微商應該有一個什麼樣的心态,他應該在微商裡實現一個什麼樣的夢想。這也就是說我要幫他梳理起步必備的心态和内心的規則。

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大家沒有看錯,在一開始我不會講品牌講産品,講的就是他為什麼要做這件事情,并且幫他建立一個很重要的東西,叫做夢想檔案。那夢想檔案有什麼作用呢?我在後面會說明。

新人的第二節課就是零售啟動寶典,這節課不是大課,是小課。這節課最核心的東西是ABC的成交法則。千裡之行,始于足下,新人的第一單一定不是他來親自完成的,而是有他的引路人、他的上級團隊長來完成的。因為這個新人在品牌、産品、銷售技巧等等的一系列方面都不如他的上級優秀。

他進來以後要做的第一件事情就是完成第一次的信任背書,幫助他的上級老大組建三到五個成交群。我是一個新人小白,我有自己身邊的資源。那我隻需要把我的這個資源組一個局,由我的上級老大在群内當着我的面來成交我的客戶、成交我身邊的人。那我起到的作用是信任的傳遞和組局背書。

這裡我們可以去想一下,我是新人我去成交的效果跟老大去成交我做背書的效果比是不是會有天壤之别,那對于我來說我見證了整個成交過程。我拉了三到五個群,可能隻有一到兩個成功成交了,但總的來講隻要見到成功案例,我對微商的認可又增加了一份,而不是說我自己立馬上手去做,失敗了之後就覺得我微商不行,是騙人的。

我們剛才一直沒有提品牌的産品,隻是讓新人做了兩個事情:一個認可微商,并且認清自己要在微商裡面得到什麼;第二個由他們團隊老大、他的上級,讓他親眼見證一次或者是多次的成功案例。等新人對微商以及我們現在所做的項目都已經認可了,我們才到時間跟他宣傳品牌和産品。

第三節課我們就到了微商人必做的事情——發圈的環節。我們會給他準備好七天的朋友圈應該怎麼去發。

為了讓新人去主動接受發圈這件事情,我必須要打消他的後顧之憂。通過前兩個動作已經讓他對微商和現在所做的産品有了一定的認可,再來跟他講品牌和産品會讓他更加容易接受的。如果說一上來你就給他說品牌多好、産品多好、一定要發好圈,新人肯定十分抗拒。

在朋友圈的課程中,利用五到十分鐘給他準備好七天朋友圈,讓他按照我們的要求去發就好。那剩下的時間就是用來灌輸一些團隊、品牌和産品的理念。

這個小白代理已經被我們進行了三步的深度綁定。第一個,他成為我們的代理;第二個,他見證了我們的成交過程;第三個他的朋友圈已經開始更新我們内容;第四個我們要讓他邁出了第一步。這個時候我們要讓他去突破、去一對一的成交,才有可行的成功性。

我們最常講的父母是孩子最好的老師,那團隊老大就是代理最好的榜樣。在第二節這個新人零售啟動寶典當中,新人見證了他團隊老大成交的整個過程。新人是可以有樣學樣、照貓畫虎去嘗試第一次成交。作為團隊的老大需要做的是提點一下新人成交的小技巧,不要多,一到兩個就已經足夠了。

新人自己去做一對一的溝通成交是效仿你之前的動作的。他有可能溝通的五個人十個人,有可能成交了三到五個,也有可能一個都沒成交。這個時候就體現出我們下節課的威力了,初心夢想檔案應該重新拿出來說事情了。

第一節課給新人講解了微商是什麼,他在微商裡面應該得到什麼,建立了他的夢想檔案。在他一對一成交受到挫折的時候,我們要及時上一堂雞血課程目的是告訴他:不要讓别人輕易偷走你的夢想,心态調整好,我們再出發。

這時他可能會鼓起勇氣再去嘗試。我們接下來應該正而八經地對新人負責并告訴他微商的本質,或者說商業的本質是什麼那就是給别人想要的,别人才會回饋你,你想要的。

以上是整個初級階段的課程,不知道大家是否清楚明了?

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我們自己親身測試,通過一輪初級課程或者說是小白的特訓營,代理成功留存的比例大大的提高。

接下來他要向更高層次發展了,我們初級課程要跟上,我們也不要設置太多,大家根據自己的品牌和産品的不同大概做六到七節課。有一些通用的課程還是要跟大家詳細分析。

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