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微商春晚最厲害的人給人安全感。

時間:2018-11-11 作者:來微商網 分類:關于微商 閱讀:543

微商春晚最厲害的人給人安全感。

演講班的同學問我:妮妮,給不能請你幫個忙?

我有一個朋友有個食品産品(濕米粉),想走微商渠道,有沒有好的團隊負責人可以推薦一下?

她問了兩次,我知道不回答似乎不好,于是給她做了一個簡單的分析。

我:你問的這個問題,涉及到三個角色:對團隊負責人而言,如果她去推薦這個産品,相當于是創業者的角色。從她這購買産品的人,相當于是購買者的角色,而我推薦人來幫你朋友賣産品,我就相當于是一個推薦者的角色。

我就從購買者,創業者,和推薦者三個角度給你分析一下,這三種人分别關注什麼?

先說購買者。

如果你買産品,你可能随便買點什麼,可能因為看了廣告,看了網上的貼子,看了朋友推薦,可是因為某個你信任的人說這個産品好,所以你就買了。

可以想一下你為什麼買?你又為什麼信廣告,信貼子,信朋友,或是信權威呢?

你買是因為你需要;而你買他們推薦的,是因為他們給了你信任感。

再說創業者。

如果當你需要投入時間、金錢和精力去做一個事業時,你又會關注什麼呢?

你可能會關注這個産品好不好,利潤空間有多大,扶持力度怎麼樣,投入後多久有回報,其他人用了什麼樣的反饋,會在哪裡有推廣,加入後會不會有培訓……

也就是說,投入創業項目時,大家擔心的是投資是不是安全的,回報是不是安全的,人設是不是安全的。

最後說推薦者:

表面上看,推薦者隻是發了一條朋友圈,或是隻是跟幾個人說這個産品不錯,你可以買一點。

但實際上,推薦者是拿了别人對他的信任在做推薦。

好的推薦加分,壞的推薦減分。

這些推薦是直接關注到推薦者本人的影響力和人設的呀。

所以,為了自己人設的安全,推薦者要麼用過産品,要麼跟某人關系特别好,否則推薦者不會輕易推薦。

同學說:我懂了,每個人都需要安全感,而我剛剛說的這些太簡單了,根本就不足以建立安全感。

2

我為什麼用安全感來解釋這件事情呢?

因為每個人都需要安全感,這種表達可能更容易引起共鳴。

那,如果你是品牌商如何給代理建立安全感呢?

給予更多的确定性。

權威證明:專家怎麼評價,獲得哪些獎項,在行業中的位置。

兩個案例櫃:誰用好了,誰做成了。

宣傳曝光:将在哪裡可以看到,有什麼活動和宣傳計劃……

培訓與成長:什麼時間有課,哪個級别上什麼課……

因為多數人因為看見才相信。

你會發現,會曬圈的品牌,曬的都是安全感。

淨研氏品牌創始人團長說:我們淨研氏每個月都有新人培訓計劃,每個月初,這個培訓的時間安排表就會排出來,因為每個月都有新人。

分析:這就是提供了一份确定性,無論是宣傳的人,還是看到這張圖的人都會有安全感,到了這一天就肯定會有這個培訓。

團長還說:參加微商春晚,就是讓團隊看到我們品牌好,并不是我說的,而是我們真真實實在行業中的位置。

所以代理越做越有信心,宣傳起來也特别有底氣。

分析:微商春晚是微商界最大的IP,無論做或是不做微商的人都知道。當這麼大的活動中,淨研氏不僅亮相,還有很大的宣傳,就是在說明淨研氏有實力,并且有野心想把産品做大。

3

微商春晚是如何傳遞安全感的呢?

一、行業真正頂級大咖參與。

這麼多牛人參加的活動,會是小活動嗎?

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傳遞的是活動高度!

二、廣東廣播電視台聯合主辦。

普通人連電視台都進不了,微商春晚居然可以在省台最大的演播廳做我要上微商春晚海選,可以在省台裡做紅毯秀?

海選都用這麼大的舞台,微商春晚肯定晚炫。

傳遞的是活動的權威性!

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三、有前三屆成功案例,第四屆微商春晚将更加出彩!

微商春晚今年是第四屆,每年12月份舉辦,也是在傳遞一個确定性。

而在12月20号當天的活動前,還舉辦了多場活動做預熱,有微商春晚新聞發布會,文案造品牌,活動造品牌,我要上微商春晚海選等。

傳遞的是舉辦方的實力!

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四、衆多知名品牌的參與!

有的品牌,連續參加四屆,越做越大;有的品牌今年第一次參加,就被引爆;有的品牌從微商春晚起盤,進的圈子;有的品牌原本有很有實力,參加微商春晚給代理榮耀……

全方位傳遞的是行業影響力!

微商界最大的活動,你參與了嗎?


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到底是誰的微商春晚?

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标簽:微商春晚

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